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OnTheList尚列——倡导可持续时尚的生活方式

编辑:yijie.zhang 时间:2020年8月24日 内容来源:VOGUE时尚网  图片来源:品牌官方

文章导读

作为「可持续时尚」的倡导者,会员制大牌快闪平台——OnTheList尚列一直坚持可持续发展的环保理念并付诸行动。

从中国香港和中国台湾到新加坡,再到上海和北京,OnTheList尚列先后与500多个品牌合作,迄今为止举行了超过400场的快闪活动。

                  OnTheList尚列创始人之一Diego出身于时尚世家,对时尚有着敏锐的嗅觉,同时他更是标志为鳄鱼的时装品牌Lacoste的创办人即法网传奇人物René Lacoste的曾孙。虽有家族光环加持,Diego却一路脚踏实地,通过努力工作积累了丰富的国际零售经验,专门负责欧洲及亚洲市场。

从服务业发展到品牌管理,Diego曾在法国和中国香港多家著名时尚生活品牌工作,负责区域运营。这些弥足珍贵的经验促使了他后来同妻子Delphine Lefay一起创立了OnTheList尚列。

而另外一位创始人Delphine也相当优秀,在法国Université Paris Dauphine大学取得奢侈品管理硕士学位后,便投身于时装零售业工作,积累了大量的经验。在创立OnTheList尚列之前,Delphine在法国一家销售服饰鞋履的品牌工作,担任国际销售发展经理。还于2015年1月到中国香港,在拥有12个国际品牌的线上服务公司Groupe Eram担任亚洲销售经理一职。

遇到Diego后,两人一拍即合,在2016年于中国香港中环创立了亚洲首个第三方快闪销售平台—OnTheList尚列。

Diego和Delphine创立OnTheList尚列初衷,是为了帮助品牌解决库存问题。同时,他们又发现消费者对于高性价比的正品品牌服饰的迫切需求,这也使得OnTheList尚列区别于单一品牌的快闪店。

由于直接与各大品牌洽淡合作,OnTheList尚列确保提供给会员正品的同时,打折力度更大,每件货品都尽力保证平均低至2.5折优惠的价格。而会员注册制度在Diego和Delphine看来也很重要,因为这可以帮助消费者第一时间得到打折信息,了解自己的城市即将什么时候举办快闪活动。

OnTheList尚列的快闪店都位于市中心,无需驱车前往郊区的奥特莱斯,适合快节奏的都市白领们利用午餐休憩时间,甚至是上班前的片刻,把心仪时尚宝贝收入囊中。

OnTheList尚列则通过举行快闪活动,来帮助品牌有效地降低库存量,让时髦精们买到高品质低价格的商品,真正做到物尽其用,从而达到「可持续时尚」。

听OnTheList尚列的联合创始人法籍夫妇Diego Dultzin Lacoste先生和Delphine Lefay女士来聊一聊OnTheList尚列的时尚可持续发展故事。

什么样的初衷和机遇创立了OnTheList尚列?

我们最初在香港的法国零售品牌供职时,意识到时尚品牌所面临的库存积货问题,至今在亚洲没有得到有效地解决。我们想在香港寻找解决库存问题的有效方案,但是找不到,所以我们决定在中国香港创立OnTheList尚列。环保一直是我们价值观的一部分,我们希望可以为消费者们带来一种可持续且环保的消费方式。

用三个词来形容OnTheList尚列?

运营专家,成长,回报。

你过去有很多品牌的工作经验,这些工作经验带给你怎样的影响,哪个对你影响最深?

在我们成立OnTheList尚列之前,我从2015年1月开始在时尚领域工作,于ERAM集团担任亚洲区的销售经理。Diego曾在法国和中国香港多家知名时尚生活品牌工作,负责区域运营。品牌包括:Chanel,Kenzo, Paul & Joe, JB Martin, Kooples和Maison Ullens等。这些工作经验对我们来说都非常的弥足珍贵,我们能够真正去了解一个产品的生命周期,也从中发现了时尚行业存在的可持续发展问题,我们想为此做些什么。之前的工作让我们积累了大量的经验,这为创立OnTheList尚列做了一个很好的铺垫。  

OnTheList尚列的商业模式是时尚行业实现可持续发展的关键一环吗?

时装业一直都面临着大量库存的现象,新冠疫情又加重了其严重性。在这方面行业面临着巨大的挑战,未来因为资源的稀缺,滞销库存和过剩库存将成为更严重的问题。 

许多品牌都在寻求如何处置滞销库存的方法,有时候还会直接将库存销毁,这时flashsale的商业模式便为品牌摆脱滞销库存提供了一个良好的选择。

而从消费者的角度来说他们比较倾向于购买性价比高、有折扣的商品。从品牌的角度来看,他们正在寻找可持续性发展和绿色的商业模式。对可持续性发展的需求,使得品牌正在越来越频繁地策略性地利用快闪解决积压库存的问题。从这个层面来看,flash sale的销售模式在中国市场是非常具有吸引力的。

OnTheList尚列创立之初的理念是“可持续时尚”,因此在品牌合作过程中,我们也会优先选择拥有同样“可持续时尚”理念的品牌,来促进整个产业的绿色可持续发展。

在运营OnTheList尚列过程中,最困难的部分是什么?最大的成就感是什么?

我们于2016年创立了OnTheList尚列,目的是为每个人提供最好的购物体验。公司的业务发展很快,2018年9月,OnTheList尚列业务扩展到新加坡;随后在2019年初到达中国台北;在2019年底扩展到上海。就在几周前,我们的业务扩展到了马来西亚和澳大利亚。

在创业之初我们也遇到了一些挑战,我们以一种很低调的方式去拓展客户,OnTheList尚列本身的商业模式靠的是口碑,我们并不想一开始大范围的去吸引客户。作为法国人,如何正确的了解中国市场,以确保在正确的时间做出正确的选择也是我们所面临的问题。

如何让更多的客户知道我们、了解这样一种低碳、可持续发展的购物体验是我们遇到的首要问题。在与众多品牌合作方面,我们一直有条不紊地遵循着我们的商业原则和计划,我们相信,一个良性循环的商业模式最终可以赢得更多的合作伙伴的信任与合作。

对中国市场有什么看法?

对价格的敏感已经成为中国时尚奢侈品消费者的重要特征。即使经济充裕,也依然要求实惠与性价比,向来理性的中国消费者在疫情之后这方面的特征只会越来越明显。后疫情时代的消费者变得越来越精明、理性且实际,这对折扣零售行业的发展来说也是一个很好的机遇。

在OnTheList尚列的用户数据基础之上,我们也会特别关注中国年轻的消费者,我们发现这部分人群对于闪购这一商业模式的接受程度很高,通常年轻人没有足够的经济能力去购买这些全价商品,但是通过闪购,年轻消费者以这种方式接触到品牌,这无疑对他们来说是新鲜的,也是具有吸引力的。现在的年轻消费者比较倾向于在线购物,他们更为注重购物的体验性。

在未来,对OnTheList尚列在中国还有什么样的计划?

除了上海门店以外,接下来我们的线下门店会陆续其他城市,比如北京、深圳等开业,让更多的用户可以享受到OnTheList尚列提供的线下服务,将可持续消费的理念带给更多的消费者。

目前我们也在加速发展线上渠道业务,以保证暂时没有OnTheList线下门店的城市消费者也可以享受到我们提供的线上服务。

OnTheList尚列不仅仅是一个快闪购物平台,更是一个倡导并长期实践可持续发展的平台,我们希望为更多的消费者带来可持续的消费方式。同时我们会继续践行企业社会责任,参与到更多的公益环保项目中,努力回馈社会,为社会带来我们的正能量。

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